Export Area Manager - Français

Martellato est une entreprise italienne qui soutient depuis plus de quarante ans les professionnels de la pâtisserie, de la glace et du secteur HO.RE.CA dans le monde entier. Fondée comme un projet entrepreneurial basé sur une forte passion pour le métier et le « savoir-faire », l’entreprise a évolué au fil du temps, transformant l’expertise artisanale en un langage industriel avancé capable de combiner tradition, design et innovation.

Aujourd’hui, Martellato est une marque internationale présente dans plus de 100 pays, tout en conservant l’esprit pratique et curieux de ceux qui s’efforcent d’améliorer ce qu’ils créent chaque jour.

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Pour renforcer notre structure de ventes internationales, nous recherchons un Export Area Manager pour superviser directement et de manière stratégique le développement des marchés francophones, du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord.

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Responsabilités clés

Relevant du Export Sales Manager, le candidat sélectionné sera responsable du développement et de la consolidation des activités dans les zones assignées, en collaborant étroitement avec les distributeurs, partenaires commerciaux et clients clés.

Plus précisément, le rôle inclura :

• Développer les marchés cibles en identifiant et en activant de nouveaux revendeurs et partenaires commerciaux

• Gérer et renforcer le portefeuille client existant

• Définir et conduire les négociations commerciales, de l’acquisition à la finalisation des accords

• Maintenir des relations commerciales à long terme, y compris la renégociation des conditions si nécessaire

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge convenus avec la direction

• Développer de nouvelles opportunités commerciales grâce à un suivi structuré des prospects

• Participer et, si nécessaire, organiser des salons et événements sectoriels, également en collaboration avec des partenaires locaux

Exigences

• Expérience préalable d’au moins 1 à 3 ans dans des postes de ventes à l’export ou en tant qu’Area Manager

• Bonne connaissance des dynamiques commerciales B2B, de préférence dans des environnements structurés et internationaux

• Maîtrise du français et de l’anglais (niveau minimum B2)

• La connaissance de l’arabe sera considérée comme un atout

• Disponibilité à voyager fréquemment (environ 40 à 50 % du temps)

• Approche autonome, orientation résultats et capacité à établir des relations commerciales à long terme

Lieu de travail : Vigonza (PD), Italie
Mode de travail : Sur site, avec horaires flexibles